销售旺季是每个代理商最昐望的季节，就如同农民昐望秋天快点到来一样。而每个产品都或多或少的会有一些季节性的销售差异。代理商如果想在某个产品上赚到希望的利润，那么在销售旺季就不能不动动脑筋，将销售量做到最大化。那么做为代理商要如何推动旺季销售呢?

　　1，做好你的销售计划。一个专业的销售公司或者销售人员，都不能不承认销售计划的重要性。销售计划要越详细越好。在这个销售计划里面，你要有这个旺季的销售目标金额，销售目标数量，同时你也要针对你现有的客户群，给每个客户做一个销售你的产品的销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。在销售方案里，你要包含你销售的单品种类，你所采用的价格策略，你对消费者的促销方案，你对经销售商的激励政策，你对你销售人员的激励政策，你对你销售人员的管理方案等，这样一个完整的区域销售体系。

　　2，召开旺季销售动员大会。销售动员大会实际上便是销售订货会，在旺季来临前，如果你有一定的销售网络，有一定的销售实力，在取在厂商支持的情况下，召开一个销售动员大会对于你旺季的帮助是很大。在销售动员大会里，你可以向你所有的经销商朋友详细讲明你今年旺季的销售目标，你的销售方案，你的终端促销方案，你的经销商激励方案等加强你的经销商客户对你品牌和公司的信心。如果你的销售规模，你的客户资源或其它条件限制不能召开较规模的销售动员大会，那么我建 议你还是有必要对你的销售人员召开一次小规模的销售动员大会，这对你对他们也是很有必要的。

　　3，抓紧货款的回收。目前，中国的行业趋势，能够做到没有赊销的代理商恐怕是凤毛鳞角了，因此在销售旺季一定要注意资金的回笼，并且要有针对性的做好你的赊销计划，对于资金实力不是很强的你，这一点尤其重要。否则一个不小心，在旺季的销售阶段你很有可能出现资金断链的情况，这边的经销商拿着现金找你要货，而那边的经销商有可能把赊着你的货放在仓库里。我的建议是，在旺季里，对货款的管理一定要做到“三不要”。不要对没有信誉的经销商赊货，不管他的销量有多大;不要对没有销量的客户赊货，不管他的信誉有多好;不要对对你的产品不专一的客户做赊销，不管他的店面有多大。要尽量做到宁愿少赚或不赚也不要做赊销，即便是做了赊销，但是也一定要给对方一个合适的期限，在期限的范围里一定要回收货或款。 保证在旺季时不出现断货或断资金的情况，以免影响销售，同时也影响你在上游厂商的信誉。

　　4，加强多方面的交流与沟通。销售工作本身就是一种沟通工作，作为代理商，你的作用主要就是承上启下，对上要对上游厂商负责，对下，你要对你的经销商客客户负责。因此，在销售旺季里，你要掌握各方面的信息，并且随时有调整你销售策略的准备。在与上游厂商的沟通里，你要了解你他们的新产品什么时候会出来，对你现有的产品结构是否有冲突，以便你决定哪一款产品可以在什么时候不进或少进，你也可以在与上游厂商的沟通中，让厂商更加信任你，加大对你的投入与支持，说不定一款特价机的支持可以支付你几个销售人员的工资，同时你还能通过和厂商的沟通中了解到别的区域采用的较好的促销方案，为你所用。在与下游经销商的沟通中，你可以了解竞争对手的价格情况，促销手段，营销方案，以便于你做出合适的调整，取的市场的主动权，同时你在与经销商客户的沟通中，你也能加强双方的情感交流，让他对你的产品和人品更多一层了解，让你的销售更好一个台阶。总之，做为代理商的你，决不能在你产品的销售旺季里懒懒的躺在办公室里听从你的销售人员回来给你汇的“今年的旺季来的迟” “今年的旺季不太好”的报告。

　　5，销售人员的激励要做好。销售旺季对你来说每一分钟都是钱，你的每一分钟是由你团队所有人员组成的，特别是你的销售人员。大家都知道，做销售也是和种庄稼一样，平时基本上也是在做基础工作，只有旺季的时候才是收获的季节，因此在旺季里，你的人员多一份努力，你便毫无疑问多一份收成。因此，在旺季期间一定要合理的做好你的销售人员的激励政策，同时加强对你销售人员的管理与监控，切实抓好你的每一分每一秒。当然，如果你的公司具有一定的规模，那么，你的激励就不能仅限你的销售人员，而是你整个销售团队中的每一员，让他们都参与到你销售旺季的抢夺战中。

　　（糖酒快讯）